Exclusive: Shark Tank की जज विनीता सिंह की कंपनी Sugar Cosmetics 50 करोड़ डॉलर वैल्यूएशन हासिल करने की कोशिश में

शुगर कॉस्मेटिक्स (Sugar Cosmetics) शुरू करने वाली पति-पत्नी जोड़ी कौशिक मुखर्जी और विनीता सिंह में से विनीता सिंह शार्क टैंक इंडिया (Shark Tank India) पर एक 'शार्क' थी। अब वे महज 1 साल में 5 गुना लगभग 50 करोड़ डॉलर के मूल्यांकन पर 5 करोड़ डॉलर से अधिक धन जुटाने के लिए बातचीत कर रही है। इस मामले के जानकार ने नाम न छापने की शर्त पर इस बात की जानकारी दी। फंड जुटाने के लिए इस राउंड का नेतृत्व Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH) की पार्टनर निवेश फर्म L Catterton Asia द्वारा किया जाएगा। ये वैश्विक स्तर पर 30 अरब डॉलर से अधिक संपत्ति का प्रबंधन करती है।

यह डील भारत में नए निवेशक, प्राइवेट इक्विटी फर्म एल कैटरटन की पहली डील होगी। पिछले साल भारत और दक्षिण पूर्व एशिया में निवेश का नेतृत्व करने के लिए फर्म ने Sequoia Capital India से अंजना शशिधरन को अपने यहां नियुक्त किया है।

Sugar Cosmetics ने इस पर टिप्पणी करने से इनकार कर दिया, जबकि L Catterton ने सवालों का कोई जवाब नहीं दिया।

वर्तमान में Sugar लिपस्टिक, आईलाइनर, फेस और आई ब्रश बेचती है और हाल ही में स्किनकेयर सेगमेंट में विस्तार किया है। इसके अलावा ये मॉइस्चराइज़र और शीट मास्क बेच रही है। सूत्रों ने कहा कि वर्तमान में इसका सालाना रेवन्यू लगभग 320-350 करोड़ रुपये है या प्रति माह लगभग 27-30 करोड़ रुपये का नेट रेवन्यू है।

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ये डील और शुगर का बढ़ता मूल्यांकन नए जमाने के ब्यूटी और पर्सनल केयर ब्रांड्स के लिए खपत के साथ-साथ फंडिंग में तेज वृद्धि क दर्शाते हैं। ये ऐसे ब्रांड्स हैं जो ऑनलाइन बिक्री शुरू करते हैं और अपना कारोबार बढ़ाने के लिए सोशल मीडिया वर्ड-ऑफ-माउथ, ऑनलाइन ट्रेंड और इंटरनेट का लाभ उठाते हैं। इसके बाद में ऑफलाइन भी विस्तार करते हैं।

ऐसे डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) ब्रांडों ने पिछले साल फंडिंग के जरिये 2 अरब डालर जुटाए जो कि COVID-19 महामारी के दौरान ऑनलाइन विकल्प अपनाने के साथ सालाना आधार पर तिगुना बढ़ गये हैं।

हालांकि ऑनलाइन ब्रांडों में वृद्धि से डिजिटल विज्ञापन लागतों को भी बढ़ाया है। Google और फेसबुक ने इन इंटरनेट कंपनियों को अपने प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन देने के लिए उच्च दर चार्ज करना शुरू कर दिया है। उन्होंने कहा कि पिछले 18 महीनों में इन ब्रांडों के लिए ग्राहक अधिग्रहण लागत में 30-40 प्रतिशत की वृद्धि हुई है।

“Sugar ने उत्पादों की एक अच्छी श्रृंखला बनाई है और एक विशिष्ट ब्रांड बन गया है। जब बहुत सारे नए ब्रांड सामने आ रहे हों तब उन्हें अपनी अलग पहचान को बनाए रखना होगा। चूंकि ऑनलाइन विज्ञापन करना सभी के लिए अधिक महंगा है, इसलिए उन्हें ग्राहकों को आकर्षित करने और अपने साथ जोड़े रखने के लिए नए तरीके खोजने होंगे। ” एक पर्सनल केयर ब्रांड के संस्थापक ने नाम न छापने का अनुरोध करते हुए कहा।

सूत्रों के अनुसार Renee, Belora and Gush Beauty जैसे नए लिपस्टिक ब्रांड शुगर के स्केल के एक फ्रैक्शन पर ऑपरेट किये जाते हैं और इससे प्रतिस्पर्धा करते हैं।

एंटरप्रेन्योरशिप शो शार्क टैंक में एक शार्क/निवेशक के रूप में सीईओ विनीता सिंह की नई प्रसिद्धि मिली है। सिंह के इंस्टाग्राम और ट्विटर पर 500,000 से अधिक फॉलोअर्स हैं, जिनमें से 80 प्रतिशत से अधिक ने पिछले तीन महीनों में उनको फॉलो करना शुरू किया है। वहीं Sugar के सोशल मीडिया पर लगभग 20 लाख फॉलोअर्स हैं जो कि मुख्यतः इंस्टाग्राम पर हैं।